Zaman sekarang, pengguna semakin bijak. Mereka tahu membezakan iklan biasa dengan konten organik. Bila mereka rasa sesuatu itu terlalu menjual, mereka akan abaikan — atau lebih teruk, jadi skeptikal.
Sebab itu, semakin ramai pemasar dan jenama mula guna satu strategi yang lebih halus dan licik: stealth marketing.
Tanpa “sponsored post”, tanpa hard sell, dan kadangkala tanpa sedar pun — pengguna sedang terpengaruh untuk suka, percaya atau mahu beli sesuatu produk.
Stealth marketing merujuk kepada teknik pemasaran yang dilakukan secara senyap, tanpa membuatkan audiens sedar mereka sedang melihat iklan.
Ia berbeza dengan iklan konvensional yang terang-terangan menjual. Dalam stealth marketing, mesej pemasaran diselit secara natural dalam situasi harian, cerita, atau konten hiburan.
Objektif utama: cipta awareness, bentuk persepsi dan bangkitkan minat — tanpa nampak seperti menjual.
Paling klasik — produk tertentu dimasukkan dalam filem, drama atau video YouTube.
Contoh:
Karakter dalam filem menggunakan MacBook, minum Coca-Cola atau pakai kasut Nike.
Dalam drama, babak makan di restoran jelas memaparkan logo, menu, dan suasana restoran sebenar.
Penonton tak rasa itu iklan. Tapi visual produk tetap melekat dalam ingatan mereka.
Banyak influencer buat content harian seperti:
“What’s in my bag”
“My skincare routine”
“Favorite things this month”
Di sebalik itu, mereka menyelitkan produk tertentu — yang sebenarnya dibayar oleh jenama. Tapi gaya penyampaian yang ‘natural’ buatkan penonton rasa: “Eh, dia pun guna produk ni… Mesti bagus.”
Contoh:
Akaun TikTok berkongsi review produk tanpa tag #ad.
Komen pengguna di Shopee/Lazada yang nampak ikhlas, tetapi sebenarnya disediakan oleh pihak brand.
Dalam sesetengah kes, brand cipta fake profile untuk hasilkan “user review” bagi tingkatkan trust prospek awal.
Ini melibatkan individu tertentu yang dibayar untuk memulakan perbualan tentang produk, tapi menyamar sebagai pengguna biasa.
Contoh:
Ada yang tanya soalan dalam forum seperti Reddit atau Facebook Group: “Pernah try produk X? Berkesan ke?”
Ada pula yang beri jawapan “neutral” atau “berkongsi pengalaman” — walaupun sebenarnya mereka dikerah untuk wujudkan buzz.
Brand kongsi ilmu, kisah founder, tips atau tutorial — tetapi secara halus selit produk mereka dalam naratif.
Contoh:
Jenama makanan buat video “Cara Kurangkan Gula dalam Masakan” sambil guna produk rendah gula keluaran mereka.
Founder skincare kongsi kisah breakout kulit dan bagaimana mereka bina formula khas yang akhirnya jadi produk utama jenama.
Orang lebih percaya maklumat yang datang dari “orang biasa” atau sumber tak rasmi. Stealth marketing mewujudkan suasana realistik dan pengalaman sebenar.
Tiada CTA. Tiada promo. Tiada tekanan. Jadi pelanggan lebih terbuka untuk dengar, lihat dan simpan maklumat — tanpa rasa sedang dipaksa beli.
Generasi Z dan milenial lebih sinis terhadap iklan. Mereka suka sesuatu yang autentik dan tidak over-promote. Teknik stealth memberi pengalaman “menemui sendiri” sesuatu produk.
Iklan biasa cepat expired. Tapi stealth content kekal relevan. Review YouTube, video pengalaman atau ulasan forum boleh terus mempengaruhi selama bertahun-tahun.
Jika dilakukan secara tidak jujur atau melanggar etika:
Pelanggan akan rasa tertipu
Reputasi jenama boleh jatuh
Melanggar polisi platform (seperti wajib letak label “sponsored” atau “paid promotion”)
Contoh kes:
Influencer disaman kerana gagal dedahkan kerjasama berbayar
Jenama dipulau selepas didedahkan cipta ulasan palsu
Jadi, etika dan ketelusan masih penting.
Ya, tetapi dengan strategi yang jujur dan praktikal.
Guna testimoni pelanggan sebenar dalam bentuk video/cerita
Tulis blog berkongsi ilmu dengan produk anda diselit secara natural
Beri produk percuma kepada micro-influencer dengan brief yang tidak terlalu memaksa
Kuncinya adalah: biar pengguna yang ceritakan tentang anda. Itu lebih kuat dari iklan anda sendiri.
Stealth marketing bukan teknik baru — tapi ia semakin relevan dalam dunia digital yang bising dan penuh iklan.
Jenama besar seperti Apple, Nike, Coca-Cola dan bahkan jenama tempatan menggunakan teknik ini untuk menyerap masuk ke dalam gaya hidup pelanggan, bukan sekadar pasang iklan.
Jika anda mahu bina jenama yang tahan lama, strategi ini patut jadi sebahagian daripada perancangan pemasaran anda — asalkan dilakukan dengan etika dan konsisten.
Jika anda memerlukan bantuan profesional untuk setup iklan, hasilkan copywriting, atau ingin serahkan terus kepada pihak pakar,
Sandhill Digital sedia untuk bantu.
Klik sini untuk mohon servis runkan marketing dari Sandhill Digital:
https://sandhilldigital.co/bio